易烊千玺驾到，九号公司谋变

记者/ 杨松  编辑/ 陈晓平

7月初，易烊易烊千玺发了一条微博，千玺官宣成为九号品牌全球代言人。司谋

CEO王野，易烊当日转发微博。千玺

这家科创板上市公司，司谋之前鲜少邀请明星，易烊这次格外高调，千玺楼宇广告等一波投放，司谋也迅速跟进。易烊

在资本市场，千玺它顺势热了起来。司谋

7月5日，易烊代言官宣当天，千玺九号公司收盘价43.18元，司谋后连续上涨，截至14日，上涨至47.8元，市值达到338亿。

成立10年，九号公司长期隐身在小米幕后，易烊千玺似乎宣示其独立性。

当然，这不是一条容易的路。

打响招牌

很长时间，九号公司，墙内开会墙外香。

九号公司（Segway-Ninebot）专注于智能短交通和服务类领域，总部位于北京，2012年创立。

其董事长为高禄峰，CEO为王野，两位联合创始人均为1980年前后生人。他们最核心的主打产品，就是智能电动平衡车/滑板车。

2021年，九号滑板车ToC 零售产品，卖了44个亿，ToB共享滑板车及配件等产品，营收 17.16 亿元，占到整体营收的2/3。

过去两年，两人进军智能电动两轮车，去年卖了42万台，销售规模12亿元。

公司去年收入91.46亿，逼近百亿，两个品牌赛格威（Segway）、九号（Ninebot）在国内，却不知名。

王野公开说，8成以上的终端用户在欧美，其国外知名度比在中国要高。

这也难怪，去年，中国境内的收入为47亿元在，总收入占比刚过一半。境内业务部分为小米代工，国内的品牌存在感就不强。

大手笔邀请易烊千玺，即剑指品牌在国内市场影响力，提高滑板车等产品的销量。

据高禄峰公开透露，滑板车市场规模较大，他援引BCG报告称，2025年中国市场达到80亿美元，大体500亿元。

名为全球品牌代言人，易烊千玺主要影响力主要在国内。有业内人士告诉《21CBR》记者，易烊千玺的代言费大概在3000万-5000万，加之投放的预算，这波造势，花费不菲。

另有营销人士称，“九号受众人群偏年轻，跟易烊千玺的粉丝年龄层较接近，受众契合度比较高。” 

“发展独立品牌，可以提升自己利润水平，在资本市场，会获得更大的增长想象空间。”产业经济观察家、钉科技创始人丁少将告诉《21CBR》记者。

这也是其持续的战略。

2021年，九号公司卖力于IP营销，推出LINEFRIENDS、李宁、小鹏、奥迪、变形金刚等热门 IP 联名产品，以提升年轻消费群体关注度。

去年，其销售费用达到5.92亿，同比增长62%，较营收增速高出10个百分点。

2022年1-3月，销售费用为1.07亿元，同比增长17.6%，远超当期营收7.8%的增长率。

请动当红一线明星易烊千玺，更是一个大招。

去小米化

九号本是小米的生态链企业。高调打品牌，其与小米的关系，也就更加微妙了。

作为重要投资者，未上市前，小米集团以其控制的 People Better ，持有九号公司10.91%的股权；关联性方Shunwei，也持有大笔股权。

小米的联合创始人刘德，也在董事会，占有一席。

发展初期，小米贡献的营收占比，一度高达73.8%，后来，九号并购赛格威，发力自主品牌，占比下降。

直到2021年，小米仍是九号公司的第一大客户，贡献29.53亿，大体占到收入1/3。

九号的管理者，改变了服务小米的模式。

他们于2018年开始与OEM 工厂合作，形成自主生产、OEM 相结合的生产模式，即自有工厂以自主品牌智能电动滑板车和智能电动摩托/自行车、全地形车等为主；OEM工厂，则生产米家智能电动滑板车等产品为主。

两家解绑，2022年似乎有加速态势。

2022年1-3月，小米定制产品分销收入 2.9 亿元，同比大降 62%，营收占比低至15.1%。

小米也在套现离场。

九号公司6月下旬公告，People Better 现持有6.71%，将在未来6月内，减持不超过3%股权；Shunwei也将有类似减持动作。

这样，“小米系”的股权比例，预计会减少到各位数。

“小米角色在逐渐转变，成为一个单纯的财务投资者。”丁少将评论说。

在电动滑板赛道上，小米还投资了新标的。

2021年11月，小米投资电动滑板车品牌NAVEE，其在小米用品平台进行众筹，主营产品与九号公司高度类似。

在九号发起这轮造势后，两家“竞合”关系中，竞争的意味或将加重。

在小米自有电商平台“小米有品”，《21CBR》记者输入“电动滑板车”关键词，搜索结果排名第一为小米米家产品，这是由九号代工的产品；第二名，才是九号自有品牌，写着“易烊千玺同款”。

就核心品来滑板车而论，2021年，九号公司向小米出售的货值，大体为25.4亿元，其自有品牌向C端的滑板车收入，则为18.6亿元，且大量集中在国际市场。

由此推算，至少在国内消费级市场，九号公司于小米，可能还有不小差距，独立后若要自强，还要做很多功课。

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